一、通行價(jià)格定價(jià)法

通行價(jià)格定價(jià)法是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法中廣為流行的一種。定價(jià)是使便利店加盟店商品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者商品的平均價(jià)格保持一致。這種定價(jià)法的目的是∶

（1）平均價(jià)格水平在人們觀念中常被認(rèn)為是"合理價(jià)格"，易為消費(fèi)者接受。

（2）試圖與競(jìng)爭(zhēng)者和平相處，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）一般能為便利店加盟店帶來合理、適度的盈利。

這種定價(jià)適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的均質(zhì)商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價(jià)格確定。在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下也很普遍。

二、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

與通行價(jià)格定價(jià)法相反，它不是追隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，而是根據(jù)便利店加盟店商品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品差異狀況來確定價(jià)格。一般為富于進(jìn)取心的便利店加盟店所采用。定價(jià)時(shí)首先將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格與便利店加盟店估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高、一致及低三個(gè)價(jià)格層次。其次，將便利店加盟店商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競(jìng)爭(zhēng)便利店加盟店進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因。再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定便利店加盟店商品的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價(jià)格。最后，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格變化，及時(shí)分析原因，相應(yīng)調(diào)整便利店加盟店商品價(jià)格。三、密封投標(biāo)定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價(jià)格是便利店加盟店根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按便利店加盟店自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需要求來制定的。便利店加盟店參加投標(biāo)的目的是希望中標(biāo)，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。一般說，報(bào)價(jià)高、利潤(rùn)大，但中標(biāo)機(jī)會(huì)小，如果因價(jià)高而招致敗標(biāo)，則利潤(rùn)為零;反之，報(bào)價(jià)低，雖中標(biāo)機(jī)會(huì)大，但利潤(rùn)低，其機(jī)會(huì)成本可能大于其他投資方向。

因此，報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮實(shí)現(xiàn)便利店加盟店目標(biāo)利潤(rùn)，也要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮中標(biāo)概率。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。此處，預(yù)期利潤(rùn)是指便利店加盟店目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率的乘積，顯然，最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。