原本, 幾乎所有的書店都不設板凳, 其理由是讀者站累了, 自然會盡快把書買走, 或者是為了讓你買回去看, 而不是站在這里沒完沒了地看。而這家用“書店套豆漿”進行行業組合的老板則反其道而行, 在把墻壁打通安上一道玻璃, 并留下一個通道后, 果然讀者看書累了, 便移步豆漿店就坐。但又不好意思干坐著, 于是你來一碗豆漿他要兩份點心蛋糕, 豆漿店的人氣開始有增無減。而來喝豆漿的顧客見到書店只有一步之遙, 也順便買本雜志或圖書, 在滿足嘴巴的同時又滿足了眼睛。看似奇異的行業組合竟使生意大有起色。

在如下情況下使用行業聯盟將有巨大效果:

如果商圈內的同行太多, 而你的連鎖餐飲便利店面又人氣不旺, 使用種種促銷方法仍無起色, 這就是搞行業聯盟的大好時機!

方法是與其他行業的企業、公司或便利店鋪搞聯盟, 形成一條合作的鎖鏈, 憑著各行業互惠互利的原則, 帶動起“連鎖”消費的高潮。比如告訴你的顧客, 在你的飯便利店吃飯有極大的好處, 凡結算超過50元者都將獲贈一張優惠卡, 卡的上面有百貨商連鎖餐飲便利店、保齡球館、發藝館、洗浴城等等地址。告訴他, 拿著這張卡到上面所列的任何場所去消費, 可優惠10%一20%。你真的可以試試這個方法, 你會發現這個方法非常有效!回頭客將增加30%-40%。

如果你的連鎖餐飲便利店鋪在周邊商圈毫無號召力, 但因資金有限, 又苦于無力宣傳, 那么行業聯盟就是一個法寶。

具體做法是, 將你的連鎖餐飲便利店鋪與知名度高的企業聯手, 在這些知名企業為客戶提供產品或某項服務的同時, 獲得你連鎖餐飲便利店的優惠券。道理很簡單, 就是光環效應的靈活運用:把自家的商品或服務與知名產品聯姻, 顧客在相信該知名產品或某項服務的同時, 對你的便利店也將有一個很高的評價, 影響力就在悄無聲息中擴大, 人氣自然就來了。當然, 你要有能力找到好的合作伙伴。

在行業領導者尚未形成, 每家連鎖餐飲便利店的市場占有率都很低時, 搞行業聯盟會很快提升你家連鎖餐飲便利店的市場地位。