消費(fèi)者對(duì)真誠情有獨(dú)鐘，超市促銷內(nèi)容的實(shí)實(shí)在在更容易打動(dòng)他們的心。尤其音響屬于耐用消費(fèi)品，一款價(jià)值就是幾干元或者上萬元，搞抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，中獎(jiǎng)往往是未知數(shù)，中了獎(jiǎng)的人自然歡天喜地，沒中獎(jiǎng)的人壓根兒覺得不值，參與的人自然不會(huì)很多。

該店采取產(chǎn)品不降價(jià)但贈(zèng)送實(shí)用品的超市促銷策略，確保超市促銷的實(shí)效性和贈(zèng)品的實(shí)用性。例如，一款9000多元的六件套音響，該店采用的贈(zèng)品是價(jià)值900元的DVD碟機(jī)一臺(tái)、專業(yè)話筒一對(duì)、專業(yè)發(fā)燒線一對(duì)、專業(yè)發(fā)燒CD一張和優(yōu)質(zhì)光纖線一條。

贈(zèng)送五件總共價(jià)值2000多元，而且對(duì)于 DVD碟機(jī)，該店采用的方式是∶消費(fèi)者到當(dāng)?shù)厥械娜魏紊虉?chǎng)或電器城挑選自己喜愛的碟機(jī)，只需在900元以內(nèi)的，喜歡哪款就提哪款，若是超過900元的，余額由消費(fèi)者自己支付，照樣可以提走。整個(gè)超市促銷確保完全真實(shí)性和實(shí)用性，使消費(fèi)者的購買熱情大漲。

如果贈(zèng)品采用冰箱、空調(diào)之類的，效果則未必有這樣好，

一是因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭購買音響之前，家中都已有了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家庭必需品，除非個(gè)別家庭想將其更新?lián)Q代，否則對(duì)他們的吸引力是很微弱的；

二是單純買了音響還不能使用，需要VCD或DVD碟機(jī)的配合，要消費(fèi)者另外花錢，無疑減弱了其購買的興趣，而發(fā)燒線、光纖線等會(huì)使音質(zhì)更好，單件購買一般也要花上好幾百元，免費(fèi)贈(zèng)送則使；肖費(fèi)者覺得更有價(jià)值。雖然對(duì)于這部分的費(fèi)用，商家可以從不打折的部分獲得補(bǔ)償，但總的來說，消費(fèi)者還是得到了實(shí)惠。

品牌的音響從超市價(jià)位上看并非低端產(chǎn)品，因此其目標(biāo)消費(fèi)人群絕不是普通市民，而應(yīng)該是有家庭生活提升計(jì)劃、有品位、收入較高的人士。這部分人重視產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，如采用降價(jià)這種贈(zèng)送現(xiàn)金的超市促銷方式不利于活動(dòng)的開展和專賣店品牌形象的提升。但是，用實(shí)用高值的贈(zèng)品作為超市促銷的主打內(nèi)容就顯得準(zhǔn)確實(shí)際了。

關(guān)鍵詞：超市，超市加盟